第13章 商场布局 ilwxs.com
上海码头的朝雾渐渐散去，一艘来自欧洲的远洋轮船正在卸货。程远山站在码头边，仔细检查着刚到的一批货物清单。这批来自法国的高档丝绸面料，是他为即将开业的\远山绸布庄\准备的第一批货。
\程先生。\洋行的跑单员小陈匆匆跑来，\刚收到消息，英商马利森的货也到了，就停在七号码头。\
程远山眉头微皱。马利森是英国最大的丝绸进口商之一，前两天刚刚在上海开了分号。如果他们的货比自己先上市......
\马上去打听他们的价格。\程远山吩咐道，\另外，让人盯着他们的销售渠道。\
小陈领命而去。张妈在一旁担心地说：\少爷，现在开绸布庄，会不会太冒险了？那些洋行的实力那么强......\
程远山微笑道：\张妈放心，我自有打算。\
回到怡和洋行，沈总监正在等他。
\程远山，听说你要开绸布庄？\沈总监直截了当地问。
\是的。\程远山坦然回答，\想趁着去英国之前，先把生意做起来。\
沈总监意味深长地看着他：\你应该知道，现在洋行对华商的态度。\
程远山点头：\我明白总监的意思。不过我这个绸布庄，主要做的是中档市场，不会和洋行直接竞争。而且......\他停顿了一下，\将来说不定还能为洋行开拓新的渠道。\
沈总监露出赞许的笑容：\你小子，倒是想得周到。不过......\他压低声音，\你得罪了马利森，宋家那边恐怕不会坐视不管。\
程远山心中一动。他知道，宋家和马利森有深厚的合作关系。
正说着，秘书来报，宋玉芙来访。
程远山走出办公室，看到宋玉芙正在会客室里品茶。她今天穿了一件淡紫色的旗袍，更显得贵气逼人。
\程先生。\宋玉芙优雅地说，\听说你要开绸布庄？\
程远山笑道：\是的，想做点小生意。\
\小生意？\宋玉芙轻笑，\程先生这是要和马利森正面竞争啊。\
程远山不动声色：\宋小姐说笑了。我们的定位完全不同，怎么谈得上竞争？\
宋玉芙放下茶杯：\程先生，我是来传父亲的话。他说，如果你愿意，可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂，完全可以供应你的货源。\
程远山心中一动。宋家的丝绸厂，确实是最好的货源。但这样一来，他就要依附宋家了。
\多谢宋小姐好意。\程远山婉言道，\不过我这个小本生意，怕是承担不起宋家的厚爱。\
宋玉芙意味深长地看了他一眼：\程先生，你真的想清楚了吗？\
傍晚，程远山回到家中，将这件事告诉了沈若兰。
\宋家这是要逼你表态。\沈若兰一边收拾绣具，一边说，\如果接受他们的帮助，就等于承认了依附关系。\
程远山点头：\不过现在的问题是，马利森的货已经到了。他们的价格比我们低，渠道也更广。\
沈若兰停下手中的活计：\夫君可曾想过，为什么马利森会这么着急？按理说，他们刚来上海，应该先观察市场才对。\
程远山眼前一亮：\你的意思是......\
\我听徐太太说，马利森最近在伦敦遇到了麻烦。\沈若兰说，\他们急需在中国市场打开局面，所以才会不惜代价压低价格。\
程远山若有所思：\这么说，他们这是在虚张声势？\
\不止如此。\沈若兰继续说，\我还听说，他们的丝绸是从意大利进的货，质量并不算顶级。\
程远山站起身，在房间里踱步：\若兰，你给了我一个好主意。\
\夫君想到了什么？\
\与其和他们比价格，不如比质量。\程远山说，\我们可以主打法国丝绸，走精品路线。价格虽然高一些，但只要质量过硬，总会有市场。\
沈若兰赞同地点头：\而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气，可以帮你打开高端市场。\
正说着，张妈匆匆进来：\少爷，刚收到消息，马利森在宁波路开了家分店，价格比我们还要低两成！\
程远山却不慌不忙：\无妨，让他们先打价格战。对了，我们的店面装修得怎么样了？\
\已经完工了。\张妈说，\就等着开业了。\
\好。\程远山胸有成竹地说，\明天去请几位太太来看看货。若兰，你看哪几位太太合适？\
沈若兰想了想：\徐太太一定要请，她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太，她们都是懂货的。\
第二天，程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。
\这料子不错。\徐太太用专业的眼光打量着，\比马利森那边的强多了。\
李太太也附和道：\是啊，马利森那边的料子，看着光鲜，其实质地一般。\
程远山适时说道：\这是法国最好的丝绸厂出品，虽然价格贵些，但绝对值得。\
\价格不是问题。\周太太说，\关键是要够好。程先生，你这批货我全包了。\
其他太太们也纷纷下单。一上午的时间，第一批货就销售一空。
消息很快传到马利森那里。下午，马利森的华商买办登门拜访。
\程先生。\买办开门见山地说，\我们老板想和你谈谈。\
程远山请他坐下：\不知马利森先生有什么指教？\
\是这样的。\买办说，\我们看程先生是个聪明人，不如我们合作如何？你的店铺可以成为我们的专营店，我们保证给你最优惠的价格。\
程远山微笑道：\多谢马利森先生的好意。不过我这个小店，恐怕入不了马利森先生的法眼。\
买办脸色一沉：\程先生，我劝你好好考虑。洋行的实力，不是你能想象的。\
程远山依然保持微笑：\这个我当然明白。不过买办先生可能不知道，我的货源也不是一般的渠道。\
送走买办后，沈若兰来了。
\夫君，听说马利森派人来了？\她一边给丈夫倒茶，一边问。
程远山点头：\他们想让我做专营店。\
\看来马利森是坐不住了。\沈若兰说，\不过夫君拒绝得好。现在太太们都知道我们的货比马利森的好，如果突然改卖他们的货，反而会失信于人。\
程远山赞许地看着妻子：\若兰说得对。而且我已经让人去法国下了第二批订单，这次订的都是最新款式。\
沈若兰眼前一亮：\新款式？\
\对。\程远山说，\我打听到，马利森那边都是些过季的款式。等我们的新货到了，他们就更没有竞争力了。\
\夫君考虑得真周到。\沈若兰笑道，\不过马利森肯定不会善罢甘休。\
果然，第二天就传来消息，马利森在报纸上刊登广告，大幅度降价。
但程远山丝毫不慌。他让人把店面重新装修了一下，特意强调法国进口的概念。同时，他还邀请了几位太太做品鉴会，由沈若兰现场演示如何用这些高档面料制作精美的绣品。
这一招果然奏效。太太们被精美的绣品吸引，纷纷订购面料。很快，\远山绸布庄\就在上海滩打出了名气。
晚上，程远山正在书房计算账目，沈若兰突然进来。
\夫君，我刚收到一个消息。\她压低声音说，\马利森在伦敦的总部出事了，他们急需在中国市场收回资金。\
程远山放下笔：\这么说，他们接下来会更加疯狂地打价格战？\
沈若兰点头：\是的。不过我还听说，德国那边有家丝绸厂想进入中国市场，他们的报价比法国货还要便宜。\
程远山眼睛一亮：\施密特？\
\没错。\沈若兰说，\他们想找一个在上海有渠道的合作伙伴。\
程远山沉思片刻：\这倒是个机会。不过现在还不是时候，等我去了英国，再好好观察一下欧洲市场的情况。\
\夫君说得对。\沈若兰赞同道，\现在最重要的是站稳脚跟。对了，宋家那边有什么反应吗？\
程远山摇头：\暂时还没有。不过我估计，他们很快就会有动作。\
果然，第二天宋老爷子就派人来了，说是请程远山过府一叙。
在宋府的书房里，宋老爷子开门见山：\程先生，你这个绸布庄开得不错啊。\
程远山谦虚道：\托老爷子的福。\
\不过......\宋老爷子意味深长地说，\你这样和马利森对着干，对大家都不好。不如我们合作如何？你的店铺既可以卖法国货，也可以卖我们江南的丝绸。\
程远山早有准备：\老爷子的好意，我心领了。不过我这个小本生意，实在承担不起这么大的责任。\
宋老爷子笑了：\程先生，你要知道，在上海滩做生意，光靠本事是不够的。\
程远山不动声色：\老爷子说得是。不过做生意也要讲信用，我已经和法国那边签了长约，不好轻易改变。\
宋老爷子深深地看了他一眼：\好吧，你好好考虑吧。不过记住，商场如战场，有时候需要的不只是勇气，还要有智慧。\
回到店里，程远山发现生意比往常还要好。原来是沈若兰组织了一场绣品展示会，吸引了不少太太们来捧场。
看着妻子熟练地向太太们介绍各种面料，程远山心中充满感激。正是有了若兰的支持，他才能在这个风云变幻的商场上站稳脚跟。
夜深了，店里总算安静下来。程远山和沈若兰坐在后院里，数着今天的收入。
\夫君。\沈若兰突然说，\你说得对，与其依附别人，不如走自己的路。虽然辛苦些，但至少是自己的事业。\
程远山握住妻子的手：\若兰，等我从英国回来，一定要把事业做大。到时候，我们就不用看别人的脸色了。\
沈若兰靠在丈夫肩上：\我相信夫君一定能成功。不过现在最重要的是，要把根基打牢。\
程远山点头。他知道，在这个瞬息万变的商场上，每一步都要走得稳健。