第570章 套餐销售

几人目送着包租婆，心满意足的拿着钱离开。消失在烤鱼馆门口之后，烤鱼馆老板脸上这才出现了如释重负一般的表情，重重的呼出了一口气。

只是烤鱼馆老板很快就反应过来了，看着眼前这个年岁并不大，脸上带着温和笑容的年轻人，心中满是感激的神情。

烤鱼馆老板深深的对着于瓷鞠了一个躬说道：“许老板大仁大义，不知道我能为许老板做什么，这个钱我一定会还给许老板的，人情也暂时欠着了，日后要是有任何用到我的地方可以叫我！”

刚才烤鱼馆老板就在后厨里面听到那些女白领议论的样子，也知道了眼前年轻人的姓氏是什么。

于瓷听到这番话语之后，呵呵一笑，随后抬起了手，扶起了烤鱼馆老板。对着老板一摆手说道：“坐下来说话吧，我有一个构思，不知道能不能符合你心中的想法，如果符合的话，这个钱我也不要了。”

烤鱼馆老板听到这番话语之后，脸上露出了震惊的神色，这个眼前的年轻人该不会是挟恩图报吧？

万一这个年轻人提出了要把自己这个店据为己有的话，那自己该怎么办呢？这两个月的房租，他已经付了，自己这个店面装修开销的钱虽然多于这个房租，可是除此之外并没有什么东西能让人家看得上的。

“这……”

“你不用担心我又不是那种人，我也不会落井下石，我所说的是一个互惠共赢的事情！这个叫做套餐销售，能够帮助你我的生意更加红火，我又不是开餐饮的，和你不存在竞争！”于瓷似乎看出了老板心中的那一种疑虑，随后说道。

老板听到这番话语之后，这才重重地呼出了一口气，还好没有要自己的店，要是真的要自己的店的话，自己还不知道该如何去说。

“什么叫做套餐销售？这个词语还是第一次听说，还请许老板给我解释一下，麻烦了。”老板脸上露出了诚恳的神色说道。

套餐销售说起来就十分的有意思了，举个例子，就像是课外辅导的那些练习一般，比如你买了一本语文作文，然后再附送你一本练字本。

当然这个练字本并不厚，只有五六张为的就是让你有一种体验，随后再去购买一本完整的练字本。

其实那一种成本，早就已经加在了其中了！只是相对来说会有那么一点点的优惠，让消费者感觉到自己好像是被尊重的一样。

“很简单，我第一个想法就是我那里的员工吃饭的问题就到你这里来解决，这两个月的房租就当做是饭票了，让他们吃两个月就好了，这个要求不过分吧？”于瓷呵呵一笑说道。

在这个年代里面，房租和饭钱孰重孰轻，烤鱼馆老板还是分得清的，听到这番话语之后赶忙点头，这个点头的速度简直都快赶上打字机了。

“许老板果然大仁大义！吃两个月太少了，这样子吧，你们的员工来这里吃饭，可以吃四个月！许老板不要再讲了，这个事情就这么定了！”烤鱼馆老板说道。

于瓷听到这番话语之后，也只好点了点头，“接下来我要提的第二个就是关于套餐销售的事情，你这里可以做一些折扣券，放在我那里只要在我那边美容院消费的人达到一定数目，我就会送他折扣券来你这里消费。”

烤鱼馆老板还是第一次听到这种提议，之前可是没有见过哪一个会有这样的销售方式。这样子自己不会亏吗？折扣券，折扣券字如其名肯定打折。

如果真的打折的话，原本一份烤鱼净利润只有几块，打折之后可能就变成了六七成，这要是再加上其他人工店租水电一类的成本的话，根本就是无法承受。

“这……许老板要给的折扣是多少呀？如果在我能力承受的范围之内，我可以试一试，可要是超出的话，我也不敢轻易的尝试……”烤鱼店老板脸上露出了窘迫的神色说道。

于瓷看到烤鱼老板这把脸色就知道他心中所想的事情，毕竟这种商业模式，在这个时代来说还是有点太过于超前。

根本就没有哪个当老板的人会这样子做，折损自己的利润空间。可是他们都忘了最重要的一个事情，那就是量！只要量大，那利润就不是问题！

“我打算打六折！你放心这一个，我相信会给你带来足够的利润，我那里的人他们做完美容之后肯定会有肚子饿的，就算没有的话，打折券也能让他们带起消费的冲动。”于瓷说道。

烤鱼馆老板听到六折之后，脸上的神色都变了，就连呼吸也变得了暗淡，六折太恐怖了吧，这种夸张的数字，自己每一个的利润只有几毛钱了！

而且不是每个人进来都会点一份大大的烤鱼，如果点烤鱼饭的话那就真的要倒亏了！这要是量变大的话，到时候自己肯定是赔不起的。

“许老板你说的这个提议我有点拿捏不准啊，要是真的这么做的话，我感觉我这个店不用开下去了，可以今天关门了……”烤鱼店老板脸上露出了哭丧一般的神色说道。

“你这么紧张干什么，打六折又不是要你命，而且我说的打六折只是针对特定的商品，你可以补充其他的商品出来，增强你的消费能力！比如饮料之类的！”于瓷说道。

“针对特定的商品？如果是一整条烤鱼的话我可以接受，但是烤鱼饭真的没办法……算了，反正许老板你大仁大义今天已经帮我度过这个难关了，即便到时候开不下去也是我的问题，我答应了。”

烤鱼馆老板咬咬牙，随后眼中露出了坚定的神色，看着于瓷。

于瓷听到这番话语之后，点了点头说道：“放心吧，我既然说了要帮你，那就不会让你亏。你这饮料由我来负责，我给你供应，你负责售卖，然后我们五五对半！”

侯爷听到这一些话语，全过程并没有插嘴，反倒是看着于瓷的自信，不由得折服。